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Total explique pourquoi la vente incitative de votre offre de service de lubrification peut apporter un avantage à vos clients.

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Des recherches récentes montrent que la période entre les services de voiture s’allonge maintenant. En gardant ces informations à l’esprit, Total explique pourquoi la vente incitative de votre offre de service de lubrification peut apporter un avantage à vos clients.

 

La recherche indique que deux raisons clés sont derrière cette tendance. Premièrement, c’est en partie à cause de véhicules plus efficaces sur la route. Deuxièmement, c’est aussi en raison de moins de kilomètres parcourus par le propriétaire d’une voiture moyenne. En fait, le kilométrage annuel moyen décroissant a diminué de 3% entre 2012 et 2016. La recherche montre également que les conducteurs dont les voitures sont encore couvertes par la garantie sont de moins en moins susceptibles de faire l’entretien de leurs véhicules en dehors du réseau du fabricant.

Avec moins de services, il y a une réduction de la demande de lubrifiants et donc une baisse des revenus. Une façon pour les entreprises de compenser cette situation de revenu réduite est de vendre en utilisant une huile de qualité supérieure à une marque moins coûteuse lorsque les véhicules sont dans l’atelier. En améliorant votre offre de service de lubrifiants, vous offrez non seulement des avantages évidents à vos clients en leur offrant une plus grande fiabilité, performance et protection pour leurs véhicules, mais aussi une rentabilité accrue (sans oublier une augmentation de la satisfaction client et des activités répétées). Les garages bénéficient non seulement financièrement d’une approche incitative, mais ils peuvent aussi aider indirectement en expliquant les avantages pour leurs clients d’utiliser des produits haut de gamme pour entretenir les véhicules de leurs clients. ( pmmonline 17/1/18 )

 

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ELF SPORTI

Les recherches démontrant que la réduction des services est susceptible de se poursuivre, vous devriez considérer l’opportunité de surenchère que les marques de qualité supérieure peuvent apporter à vos bénéfices sur le travail de service. Cependant, les clients soucieux des prix existent toujours sur le marché des pièces de rechange. Dans cette optique, Total a récemment lancé une nouvelle gamme d’huiles de commerce appelée ELF SPORTI pour aider les ateliers à satisfaire les besoins de ces clients.

La gamme a été introduite pour compléter la gamme premium existante de lubrifiants QUARTZ afin d’offrir des conditions de base répondant aux exigences des principaux besoins indépendants de pièces de rechange à des prix compétitifs. Important encore en utilisant des huiles de base et des matières premières de haute qualité, les produits garderont les moteurs propres et maintiendront la performance sans avoir besoin de la technologie de pointe de résistance à l’âge utilisée dans la gamme QUARTZ.

 

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QUARTZ TOTAL
La gamme premium pour Total bénéficie des agréments et des partenariats du fabricant, ainsi que d’une grande variété de recommandations formelles. Inspirés par la Formule 1, les lubrifiants QUARTZ établissent de nouvelles normes de protection du moteur, d’efficacité et d’économie de carburant, selon l’entreprise.

Qu’un atelier recherche une rationalisation ou des produits sur mesure pour des véhicules spécifiques, Total dispose du bon choix de lubrifiants pour la gestion des véhicules. Au cœur de la gamme QUARTZ se trouvent les partenariats OEM. Total est la marque d’huile préférée de Nissan, Mazda, Peugeot et Citroën, ce qui en fait le partenaire pétrolier de 22% du parc automobile britannique. La gamme comprend également la technologie ART (Resistant à l’Âge) qui lutte contre les frottements, la corrosion et les dépôts dans le moteur, offrant une protection ultime.

Pour plus de détails sur les lubrifiants disponibles chez Total, cliquez ici.

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